Psicothema, 2007. Vol. Vol. 19 (nº 3). 401-405

Pablo Briñol, Javier Horcajo, Darío Díaz, Carmen Valle^*, Alberto Becerra y Jesús de Miguel

La investigación contemporánea sobre influencia interpersonal ha demostrado que las personas con alta Necesidad de Cognición (NC) son capaces de generar numerosos argumentos para convencer a otras personas. No obstante, también se ha demostrado que estos esfuerzos por influir sobre las personas no llevan necesariamente a un desempeño más eficaz de los grupos. En el presente trabajo de investigación se ha profundizado en estas cuestiones, confirmando los resultados de trabajos previos y apuntando a nuevas direcciones en la investigación, al demostrar que una adecuada formación sobre los aspectos socioemocionales de los grupos hace que el rendimiento aumente en los grupos en los que participan personas con alta NC. A la luz del presente estudio, se analizaron los posibles mecanismos a través de los cuales la formación pudo tener este efecto sobre el rendimiento.

The impact of training on interpersonal influence. Contemporary research on interpersonal influence has shown that individuals scoring high in Need for Cognition (NC) are able to generate a large number of arguments in order to convince other people. However, research has also shown that such an effort does not necessarily lead them to be more persuasive or more efficient in their group performance. The present research analysed this state of affairs, replicating and extending previous research by showing that appropriate training in socio-emotional group dimensions can increase group performance for individuals high in NC. Potential underlying mechanisms for such an effect are discussed.